Hay dos formas de equivocarse con el presupuesto de publicidad. Una es gastar de más antes de saber si funciona. La otra es gastar tan poco que nada llegue a notarse.
Esta nota es sobre cómo encontrar el punto entre esas dos.
No existe un porcentaje mágico
Vas a encontrar recomendaciones que dicen destinar entre el 5% y el 10% de la facturación a marketing. Son promedios de estudios internacionales que mezclan multinacionales con negocios de barrio, y aplicados a un caso concreto sirven poco.
Una pregunta más útil es esta: ¿cuánto podés invertir por mes, durante al menos tres meses, sin que te duela si no pasa nada?
Ese número es tu presupuesto real. Si te resulta incómodo pensar en sostenerlo tres meses, es demasiado alto. La publicidad no funciona en ráfagas de un mes.
Por qué tres meses y no uno
Un mes de campaña te dice si el circuito funciona: si el aviso salió bien, si la gente hace clic, si tu página aguanta las visitas. No te dice si la publicidad sirve para tu negocio.
La presencia de marca se construye por acumulación. Alguien que ve tu aviso una vez difícilmente te recuerde; alguien que lo cruza varias veces a lo largo de semanas empieza a registrar tu nombre. Cuando después necesita lo que vendés, ya te conoce.
Por eso la recomendación práctica es: elegí un plan que puedas sostener tres meses, aunque sea más chico del que te gustaría. Es mejor 139.000 durante tres meses que 400.000 durante uno.
El piso realista
Para una pyme que arranca de cero, el primer mes tiene dos componentes:
| Concepto | Costo | Frecuencia |
|---|---|---|
| Plan Descubrí (25.000 impresiones) | ARS 139.000 | Mensual |
| Diseño de las piezas | ARS 149.000 | Una sola vez |
| Total primer mes | ARS 288.000 | |
| Meses siguientes | ARS 139.000 |
Si ya tenés diseños hechos, la adaptación cuesta ARS 79.000 en lugar de 149.000, y el primer mes queda en 218.000.
Si además no tenés página web a donde mandar a la gente, la opción de página web más publicidad cuesta ARS 199.000 mensuales e incluye ambas cosas, con una contratación mínima de doce meses.
Contratá online cuando tengas el número
Definido el presupuesto, la contratación es directa. Pago con tarjeta, débito mensual y baja cuando quieras.
Ads.Goodlymedia
Empezá con lo que puedas sostener
Como decíamos arriba: un plan chico sostenido tres meses rinde más que uno grande durante uno solo.
Descubrí
25.000 impresiones por mes
$ 139.000/mes
CPM de referencia: $ 5.560
Para empezar y ver cómo funciona.
Contratar Consultar por WhatsAppCrecé
75.000 impresiones por mes
$ 345.000/mes
CPM de referencia: $ 4.600
El paso siguiente cuando querés más volumen.
Contratar Consultar por WhatsAppAcelerá
200.000 impresiones por mes
$ 719.000/mes
CPM de referencia: $ 3.595
Para campañas de mayor escala.
Contratar Consultar por WhatsAppMáximo
400.000 impresiones por mes
$ 890.000/mes
CPM de referencia: $ 2.225
El plan más grande que se contrata online.
Contratar Consultar por WhatsApp¿No tenés página web? Te la hacemos y viene con publicidad incluida, desde $ 199.000 por mes. Contratación mínima de 12 meses.
Contratar¿Necesitás más volumen? Por encima de 400.000 impresiones armamos una propuesta a medida.
Hablar con un ejecutivoEl CPM indicado es de referencia y surge de dividir el precio del plan por cada mil impresiones. Al contratar aceptás los Términos y Condiciones de Ads.Goodlymedia. El cargo figura en tu resumen de tarjeta a nombre de Goodlymedia S.R.L. El diseño de las piezas publicitarias se contrata por separado.
Cómo elegir entre un plan y el siguiente
La lógica es simple: el costo por exhibición baja a medida que sube el volumen.
Pasar de Descubrí a Crecé multiplica por tres las exhibiciones y por dos y medio el precio. Si tenés margen, ese salto es el que mejor rinde de toda la escala.
Pero ojo con la trampa de mirar solo el costo por mil: un plan grande que solo podés pagar un mes rinde menos que uno chico sostenido en el tiempo. El descuento por volumen no compensa la falta de continuidad.
Tres errores frecuentes al armar el presupuesto
Olvidarse del diseño. Es un costo real del primer mes y sorprende a mucha gente. Presupuestalo desde el inicio.
No dejar margen para el lugar de destino. Si mandás tráfico a una página lenta, desactualizada o que no explica qué vendés, la inversión en publicidad se desperdicia ahí. Antes de contratar, mirá tu sitio con ojos de desconocido.
Arrancar justo antes de la temporada baja de tu rubro. Si vendés algo estacional, empezar tres meses antes del pico rinde mucho más que empezar durante el pico, porque llegás cuando la gente todavía está decidiendo.
Una forma sensata de encarar el primer trimestre
Un esquema que funciona bien para negocios que arrancan:
- Mes 1: plan de entrada, con las piezas diseñadas. Objetivo: que todo el circuito funcione.
- Mes 2: mismo plan, con ajustes en el mensaje si algo no cerró.
- Mes 3: evaluás. Si el circuito anda y el negocio lo permite, subís de plan. Si no, sostenés o parás.
Al final del tercer mes vas a tener datos propios en lugar de estimaciones ajenas. Ahí sí tiene sentido discutir porcentajes de facturación.
Qué podés esperar y qué no
Podés esperar que tu aviso se muestre la cantidad de veces contratada, en medios reales, y que recibas un informe con los números al cierre del mes.
No podés esperar una cantidad garantizada de consultas, clientes o ventas. Nadie puede garantizar eso, y quien lo prometa está adivinando.
Lo que sí podés hacer es medir: cuántas visitas llegaron a tu sitio, cuántas consultas recibiste, si notás que más gente menciona haberte visto. Con tres meses de esos datos, la decisión de cuánto invertir deja de ser una apuesta.