El Yield Management es una técnica de gestión que busca maximizar los ingresos de un publisher a partir de la venta de su inventario publicitario.
El término proviene de la industria aérea y hotelera, donde se ajustaban precios según demanda, y hoy se aplica en medios digitales a través de plataformas programáticas y Ad Servers.
¿Cómo funciona el Yield Management?
El objetivo es extraer el mayor valor posible de cada impresión publicitaria, combinando:
- Precio mínimo (floor price): establecer el valor base de cada impresión.
- Segmentación: diferenciar el inventario según audiencia, dispositivo, formato o ubicación.
- Competencia entre demandantes: usar herramientas como header bidding para incrementar la puja.
- Análisis de datos: evaluar constantemente el rendimiento y ajustar reglas.
Ejemplo: un medio puede fijar un floor price más alto para usuarios premium en desktop y uno más bajo para tráfico móvil en horarios de menor demanda.
Ventajas del Yield Management
- Maximización de ingresos: mayor retorno por cada impresión.
- Control del inventario: el publisher decide cómo y a quién vender.
- Optimización dinámica: reglas que se ajustan en tiempo real según el mercado.
- Protección de valor: evita la venta de impresiones a precios demasiado bajos.
Ejemplo aplicado en la industria
En Goodlymedia implementamos estrategias de yield management personalizadas para los medios que representamos, combinando SSPs, header bidding y reglas de precios.
Esto permite asegurar un mejor CPM promedio y una utilización más eficiente del inventario disponible.
Relación con otras prácticas
- Header Bidding: incrementa la competencia y mejora el rendimiento del yield.
- Programmatic Guaranteed: asegura ingresos fijos y previsibles.
- Optimización SEO y de tráfico: cuanto mayor es la calidad del tráfico, más valor tiene cada impresión.
Optimizando la monetización digital
El Yield Management es clave para la monetización digital moderna.
No se trata solo de vender impresiones, sino de venderlas al mejor precio posible, usando datos, tecnología y estrategias de negocio que potencien los ingresos de los medios.